嗨团建荣获3000万元的A+轮融资

2017-08-24


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亿欧独家消息,此前曾报道过的企业团建服务商“嗨团建”已于近期完成了3000万元的A+轮融资;本轮投资由华盖资本领投,A轮投资方百姓网跟投,华兴逐鹿担任财务顾问。至此嗨团建的估值已达2亿元,累计融资超过5000万元,成为该领域单笔投资及累计融资最多的企业。

据嗨团建CEO张海博介绍,2017年1月,嗨团建就启动了A+轮融资,接触过不少境内外的人民币、美元基金,最终选择在泛娱乐内容项布局国内领先的华盖资本。华盖资本成立于2012年,曾投资过51信用卡、老虎证券、果麦文化和开心麻花等企业。嗨团建创立于2016年3月,并于同年7月获得了来自百姓网的1000万元A轮融资。

顶级客户,高频服务

在成立一周年之际,嗨团建已经实现了高速的发展,并通过一系列数据证明,自己已经是中国团建服务行业名副其实的第一。

张海博告诉亿欧,从成立到2017年3月31日,是嗨团建的第一个财年。在这期间,嗨团建共完成了数千万元的销售业绩,接到超过200家客户的数百个订单,单均价格达7万元,远超市场均价的5000元,同时人均价格达900元。此外,这一年内嗨团建的坏账为零,应收账款AR占比仅为0.9%。

不过,张海博认为,嗨团建最让人眼前一亮、也最让他自己和团队信心倍增的数据,是高达35%的复购率。“一家企业服务类的初创企业诞生第一年就能有35%的复购率,这一方面证明,团建服务并不是像大家想的那样低频,另一方面也证明了我们本身产品及服务的价值。”

嗨团建这一年里服务过的客户也都是明星企业。除了BAT、网易这样的巨头,还有bilibili、洋码头、小红书、莉莉丝等互联网后起之秀。此外,诸如礼来制药、阿斯利康、阿斯顿马丁、德勤、普华永道这样的外企,上海市徐汇区拆迁办、第一财经、北京电影学院等事业单位及非企业组织机构,都是嗨团建的客户。

让员工玩王者荣耀,帮HR找团队问题

对于嗨团建的快速发展,张海博认为主要是做对了两件事情。“我们是全球第一个,把玩儿和HR做了结合;”在上次采访中亿欧了解到了这一点,嗨团建也一直在践行这件事情,“我们一直在研究,到底是什么在motivate年轻人。具体说就是企业业务场景和HR管理要素,融合进入线下场景的游戏与体验,这是我们要做的。绝不是纯玩,那就有太多人能做了。”

“一个典型的场景,团建中安排员工打王者荣耀,中路的人没等队友就上了,输了之后问他,为什么不等队友,他说我不相信他。为什么呢?因为工作里他总是拖后腿。这中间就暴露出很多员工之间的信任和沟通的问题。”打王者荣耀只是个工具,让大家把工作中不能说出来的问题说出来,这才是最重要的。

但这只是一些表层的问题,拥有丰富人力资源咨询经验的嗨团建,会根据团建过程中收集的详细数据做出详细Assessment,为HR的决策提供支持。除了张海博和创始团队在HR咨询方面的经验,嗨团建近期还引入了工业及组织心理学、社会心理学方面的权威专家,为嗨团建的产品和服务提供分析和研究的支持。

第二,嗨团建在产品更新速度和创新性上的做出了巨大努力。在张海博看来,嗨团建的产品具备很强的娱乐性,而娱乐是团建领域唯一可以贯穿B端和C端的特质,因此他提出“以C打B”的策略,把C端最好玩的东西,像“三生三世十里桃花”,结合到团建服务中,呈现给企业客户。

此外,嗨团建还通过移动互联网新技术,简化执行流程,极大提高人力效率。例如在普洛斯的700人海外年会中,嗨团建为普洛斯员工提供了一个H5页面,让他们在手机端就可以查询机票信息、签到、晚会发送弹幕、投票与抽奖等,中间穿插的澳门城市定向极限挑战游戏也都在这个H5上完成,嗨团建在现场的执行人员只需要两个。而通常这样700人的团建加年会,至少需要20-30人的现场执行团队。

纵向深化研究,横向扩大全球化

此轮融资后,嗨团建首先会继续挖掘市场,发展新客户,很快就会在北京扎根。张海博还告诉亿欧,这轮融资的钱还会被用在对95后雇员的研究上,主要针对他们的性格类型、成就动机等方面进行研究。嗨团建会与阿里巴巴合作,成立Talent Science Lab,通过观察年轻雇员在线下场景游戏及体验中的表现,深度发掘年轻人的性格类型与成就动机,并建立信效度可商业化的测评数据常模。同时,嗨团建会通过与外部资本合作,成立HR创业孵化基金,帮助针对HR领域的创业项目。

在团建场景上,嗨团建也会与企业客户一起,拓展海外的团建项目,实现“走出去”的策略。这一方面意味着和客户一起,更多地到海外团建,另一方面也是要求嗨团建更多地发掘外企客户。

进入新的财年,张海博为嗨团建定下的目标,是在这一年里实现4000万元的营收和1000万元的净利润。

本文转载于亿欧专栏作者刘竞宇。


团建,是时候玩点有意思的了